Merlion выходит на рынок дистрибуции программного обеспечения

 

Благодаря этой сделке Merlion дополнительно получила в свой портфель прямые соглашения с такими мировыми софтверными поставщиками, как: Acronis, Microsoft, Parallels, Quest Software, Symantec, Veeаm Software, VMware. Создание отдельного департамента, как рассчитывают в компании, позволит Merlion сфокусировать усилия на развитии продаж ПО, прежде всего, в корпоративный сегмент ИТ-бизнеса, оказывая партнерам поддержку в области разработки и продвижения решений на базе программного обеспечения вышеуказанных поставщиков. В рамках департамента ПО созданы отдельные продуктовые группы по развитию бизнеса Microsoft, Symantec, VMware, Veeаm, Quest, антивирусного ПО и приложений.

Среди основных функций департамента:

  • развитие канала продаж;
  • продвижение ПО и решений на его основе в канал продаж;
  • взаимодействие с вендорами;
  • консультирование и маркетинговая поддержка партнеров;
  • поддержка проектов партнеров;
  • создание, разработка комплексных решений (ПО + серверы, СХД и т.д.); создание собственных учебных программ и интернет-ресурсов для продвижения ПО и решений на его основе.

Уже сейчас в департаменте работают 30 сотрудников, и их число будет расти по мере подписания других прямых контрактов в области поставок ПО. Команда включает в себя выделенную группу технической и предпродажной подготовки, менеджеров по закупкам, а также sales- и product-менеджеров, ориентированных на активное сопровождение партнеров, говорится в сообщении Merlion.

«Компания Merlion планирует активно развивать новое направление бизнеса, оценивая его как один из наиболее перспективных сегментов дистрибьюторского рынка. Кроме того, объединение в рамках одной компании традиционной модели дистрибуции и VAD-модели позволит создать уникальное для российского ИТ-рынка синергетическое предложение - сочетание гибкости, скорости и экономичности традиционного дистрибутора и комплекса VAS (Value Added Services) у одного поставщика», - заявила Татьяна Андреева, директор по развитию бизнеса Merlion. «Создание департамента является закономерным этапом полномасштабного развития компании Merlion на рынке ПО, - прокомментировал событие Антон Лукьянов, директор департамента закупок компании Merlion. - Теперь мы готовы предложить партнерам не только широкий набор программного обеспечения, но и располагаем возможностью предоставлять дополнительные услуги по консультационной, технической и маркетинговой поддержке. Это позволит сделать бизнес наших партнеров более успешным».

«На протяжении семи лет мы успешно вели бизнес с Verysell Distribution. Мы надеемся, что присоединение Verysell к команде Merlion станет новым этапом этого успеха, - отметилАндрей Вышлов, региональный директор Symantec в России и СНГ. - Совместно с Merlion мы планируем расширить нашу партнерскую сеть, усовершенствовать инфраструктуру поддержки партнеров, прежде всего, в сегменте малого и среднего бизнеса».

По словам Якова Фишелева, менеджера Quest Software по территории Россия и СНГ, Quest ждет многого от сотрудничества с Merlion. «Мы рассчитываем на расширение возможностей по продвижению наших решений в России за счет новых идей и инициатив, проактивного подхода в работе с партнерами, серьезной маркетинговой поддержки, - заявил он. - Мы надеемся, что наше сотрудничество будет долговременным, доверительным и взаимовыгодным».

Источник: sintez-n.ru

Последние новости

2012.09.14 - Объем импорта металлопроката в Украину вырос на 17,9% подробнее
2012.09.14 - Власти Москвы в этом году уложили на 40% больше плитки, чем в 2011 году подробнее
2012.09.13 - Приглашаем на форум «Промышленная неделя» подробнее
2012.09.10 - Хирург назвал самые популярные пластические операции среди украинцев подробнее
2012.09.10 - В Китае продается «iPhone 5», работающий под управлением Android подробнее
2012.09.09 - Ремонт дороги на Вороново подробнее
2012.09.07 - В кузнечном цехе котельного завода работает представитель трудовой династии подробнее
2012.09.06 - Представители региональной власти поздравили финансистов с 210-летием финансовой системы России подробнее
2012.09.05 - Где живут знаменитости: квартира Корнелии Манго подробнее
2012.09.04 - Дженнифер Лопес ищет няню подробнее
купить мобил супер 2000 мобил супер 2000 интернет магазин автомасел